周三上午九点。

陆沉舟带着孙浩到了项目方会议室。

桌上放着两份报价文件。

正舟这一份，八十二万元。

另一家，报的是全部范围。

负责澄清的项目经理先翻到正舟的范围拆分表。

“设备基础拆除、电气配合、重型吊运，你们都不接？”

“这次不接。”

“是没有能力，还是不愿意承担？”

陆沉舟看着对方。

“现有人员和设备条件下，我们不能保证这三部分按期完成。”

项目经理又问：

“可以找外协。”

“可以。”

“那为什么不报进去？”

“外协能解决施工人员，不一定能解决接口。”

陆沉舟翻开现场踏勘记录。

“设备基础旁边有电缆。”

“停电窗口没定，拆线时间没定，吊运站位也没有确认。”

“这三项如果不能同步，外协进场以后也只能等。”

坐在旁边的采购人员问：

“你们是担心工期责任？”

“也担心成本。”

陆沉舟没有回避。

“人员、设备进场以后等一天，费用就多一天。”

“如果等待原因没有提前约定，最后容易变成双方争议。”

项目经理在记录表上写了几笔。

“那你们报的八十二万范围，三十天能不能完成？”

“需要按三条作业线组织。”

孙浩把施工组织草案递过去。

陆沉舟翻开第一页。

“防腐和普通钢构一条线。”

“保温拆装和外护恢复一条线。”

“支架平台整改一条线。”

“每条线都有负责人。”

“但三个区域不能无条件同时开放。”

项目经理抬头。

“为什么？”

“焊接、保温拆装和防腐之间有交叉。”

陆沉舟指着区域图。

“支架需要先焊补的地方，不能先做防腐。”

“保温拆开以后需要补支架的，也不能直接恢复外护。”

“如果作业面开放顺序不清楚，三条线都会等。”

“你们希望怎么安排？”

“至少提前三天确认下一批作业面。”

“第一批进场前，先确认停产隔离、材料堆放和施工通道。”

项目经理继续往后翻。

“预付款百分之二十。”

“不能降？”

“不能取消。”

“比例可以谈吗？”

陆沉舟停了一下。

“低于百分之二十，我们要重新调整材料采购和进场时间。”

采购人员问：

“你们需要这笔钱做什么？”

“首批防腐材料、保温外护材料、机具预订，还有人员进场准备。”

“八十二万的项目，你们公司连十几万都垫不起？”

会议室里安静了一下。

孙浩手里的笔停住。

陆沉舟没有急着回答。

“垫得起和应该垫，是两回事。”

采购人员看着他。

陆沉舟继续说道：

“正舟承担施工风险。”

“项目方按合同承担付款责任。”

“如果所有前期资金都由施工单位承担，风险就全部压在一边。”

项目经理把报价文件合上。

“另一家可以全范围承接。”

“预付款条件也比你们宽。”

陆沉舟点头。

“他们有他们的方案。”

“你不担心？”

“担心。”

“那你们的优势是什么？”

陆沉舟看了一眼桌上的区域图。

“我们报进去的范围，知道怎么做。”

“谁负责、先做什么、什么条件下不能做，都已经拆开了。”

项目经理没有评价。

只说道：

“行，今天先到这里。”

“结果下午通知。”

到了停车场，孙浩才问：“预付款咬住百分之二十，会不会太硬？”

“有可能。”陆沉舟拉开车门，“另一家全包、条件又宽，甲方选它也合理。”

风险能从条款和现场里判断，最后一票落给谁，他看不见。