他对张云起已经很熟悉了，脑瓜子没得说，真聪明真有能力，但是在经销渠道这一块，他就是光杆司令一个，没分销渠道，没资金实力，连一个业务员都没有，而经销商作为从生产企业一直到终端零售的这条长长的销售渠道链里的一个重要的环节，尤其是这种大区域总经销商，按照常理来说，任何一家有实力有前景的公司都会慎之又慎，调查对方的实力背景，让一个啥都没有的人直接拿到这么大的区域总经销权，这种举动显然是很冒失的。

当然，话又说回来了，经销商确实需要一定的资金实力进行铺货，也需要一定的分销渠道来控制终端市场，但是经销商最重要的素质，还是市场推广能力。

张云起没有资金，也没有分销渠道，但余林不知道的是，凭着张云起给段永平的市场推广方案和那个即将在央视上黄金时间段播放的广告方案，已经足够让段永平信任他的市场推广水平不会差到哪里去。

这就是段永平毫不犹豫把小霸王学习机湘东地区的总经销权给张云起的最大原因。

张云起把烟蒂在烟灰缸里面掐灭，说道:“怎么拿到经销权，这个过程说起来有点曲折，也不重要，重要的是我们现在有了这份经销合同，有了一个庞大的市场等着我们去开发。”

张云起故意说“我们”，就是在向余林释放一种合作的讯息，现在双方都认可小霸王学习机市场前景很大，又有了最关键的区域经销权，接下来自然要谈的是怎么合作把这个市场搭建起来。

余林很接招，他对和张云起合作的事儿一直很上心，要不然也不会一而再再而三的拉着张云起谈这事儿。

现在拿下了这么大的一个市场总经销权，开公司是很有必要的，这对搭建分销渠道和对接客户以及向日华电子厂对公打款都会方便一些，但开公司涉及到方方面面的细节，张云起和余林谈了三天。

这期间，他也把大姐张秋兰和王贵兵叫过来一起商讨，这两人目前的能力是欠缺了点，但一直跟着他做生意，用的也顺手，张云起就打算让他们入伙继续跟着自己做，也能够顺带分一杯羹。

4月28号那天，公司的框架出来了。

张云起提供十二万资金参与新公司的发起筹建，占据60%的股份；余林则以江川市和衡南市的渠道资源及七万资金注入新公司，占据35%的股份；张秋兰和王贵兵出资一万，占5%的股份。

其实在分销贸易体系里面，资金的作用相对来说是次要的，市场能力与容量才是着重考虑的因素，张云起不动用一分资金就从日华电子厂那里获得湘东区的总经销权，便是对他市场能力的肯定。