“不如，你先讲，告诉我你都知道什么，我补充你不知道的不就得了。”

“哎，还是你讲，让我听听来龙去脉。”一叔显然对孟驰凡如何运作这个项目也有很多疑问，充满好奇的说道。

“好吧。。。我确实告诉了几家竞争对手我有无限低的折扣，同时，就如今天会议上有人挑战我的一样，我也确实没有得到过公司的任何授权。”

“这不违规操作了？”作为董事长，一叔对于公司的规章制度还是很清楚的。

孟驰凡放下茶盏，摆摆手说道：“并没有违规，因为我的第二次报价，利润高于第一次，所以我根本不需要审批。”

“你的意思是价格降低了164万，但公司利润反而有提升？这是不是与你那技术分降低了0.5有关？”

一叔继续半念叨半调侃着：“技术分降低0.5，可以降低一两百万的成本吗？你可不是实现技术突破，要拿诺贝尔奖了吧？”

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孟驰凡并没有马上回答，而是从第一次废标开始说起：

“本来这个项目按照老周的说法是十拿九稳的，可当第一次开标那一刻，我就知道有问题，因为其他几家的报价基本都是折扣前的列表价，说明大家都知道要废标，所以根本没有出牌。”

“那个时候我就知道客户关系出了问题，一叔你也知道，客户关系的问题，不是一天两天能够弥补的，甚至可能永远找不到问题所在。”

一叔赞同的点点头：“所以呢？”

“所以我让老周继续客户侧的工作，而我则转为外围，结果在标书外包方找到了突破口。”

“湖桥市物联网研究院？我听说标书是里面的一个年轻的研究员主导的？”一叔显然也为今天的对话做了功课。

孟驰凡以食指敲了两下乳白色的茶盏，“对，一个叫王端博的小伙子。小伙子很孝顺，虽然工作很忙，还坚持每周陪他父亲打羽毛球。顺便说一句，这个小伙子之所以这么年轻就如此优秀，是因为他有个在相关领域堪称泰斗的父亲。很多智在智能零售的公司的老板，都要亲自找他请教。”

一叔摸着下巴，“很多事情就明白了。不过这么重要的人物，其它几家公司没有做工作吗？”

孟驰凡一笑：“意外的是确实没有人做工作，顶多就是尝试与王端博接触，可王端博是个技术直男，油盐不进，大家也就知难而退了。我想，也许是因为，大家都紧盯着项目组吧，如果单看这个项目的决策链，王端博都不在其中了，更别说他退休的父亲了。”

一叔也以食指敲了敲桌子：“都犯了最容易犯的错误，忽略了非授权影响力。”

两人相视一笑。