第1720章 不是科学是玄学

大时代之巅 荒野悲歌 1893 字 3个月前

周不器马上反应来,“你是说ntt的市场份额虽然很大,但ntt主要销售的都是功能机?”

孙正义笑道:“对,大部分都是功能机。今年上半年,全日本手机销量大约是1800万部,智能手机销量超过450万台,市场份额达到了25%。这25%的市场份额里,软银占有13.7%,kddi占有7.2%,ntt只有5%左右。”

周不器道:“也就是说,在智能手机的销售市场里,ntt的份额只有20%。”

“没错!”

“嗯。”

周不器点了点头。

这样的一个数据,有很强的时效性。ntt的用户规模最多,信号最稳定,之所以市场份额不够多……主要是因为船大掉头难。

ntt的体量太大了,想从功能机的销售转型到智能机上,不如软银这么容易,速度比较慢。就像国内引进iphone的是联通,而不是移动一样。可只要给足时间,等ntt完成了转型,一样可以在智能手机的市场中成为第一。

不过没关系,这样就够了!

对爱斯达来说,长期的竞争依靠的是自身的硬实力,以及和谷歌的关系。眼下先把短期的事情做好,短期内先顶住三星的进场攻势就好了。

软银和kddi加起来拥有智能手机市场80%的销售份额,只要这俩公司都执行了“tt战略”,就足以让三星成为日本市场的边缘品牌。

不过,在“tt战略”上,孙正义也只能答应一半。

孙正义道:“我跟法务沟通过了,运营商不能跟手机厂商联手推出具有严重排外性质的行业政策,这是托拉斯垄断。tt战略可以做,但不能是硬性执行。”

“怎么说?”

“软银还会跟其他许多的智能手机品牌合作,但是他们都不在top2的行列里,不会享受到重点推荐和优先推荐的待遇。tt战略不能排斥其他有合作诚意的手机品牌,却可以重点只推荐iphone和aster。”

“也好。”

周不器接受了这样的说法,有法律上的限制,这是不可抗力。优先推荐、重点推荐,这也足够好了。

孙正义见他同意了这样的决定,长长地松了口气,“今年的开放已经有点晚了,从明年开始吧。”

“明年?不行!”周不器一听就不乐意了,等明年再行动,黄花菜都凉了,“事不宜迟,得尽快行动!”

孙正义微微皱眉,“iphone4都上市快3个月了,aster3也正式上线了。现在再推出新的销售政策,是不是……”

“kddi会拒绝?”周不器不以为然,“软银拿到了iphone的独家销售权,还有aster的首批销售权,kddi早就眼红了。”

孙正义沉默。

现在就执行这两条新策略,对软银的运营商业务会造成不小的影响。

周不器语重心长的说:“你在日本商业圈的口碑这么差,很大程度上就是做生意的手段过于激烈了。和气生财啊。尤其在运营商市场,竞争多激烈啊。过去,软银是抗衡ntt和kddi的联手打压,如果放开政策,那就是软银和kddi联手去对抗ntt。固然收益会少了一些,却可以让生意更自在。”

这话真是一针见血。

孙正义和他的幕僚团队之所以会同意这两个政策,主要也是这个原因。软银要适当地收敛锋芒了,不能像过去那样奉行单挑群雄的策略,这太冒险了,压力也大。

把iphone的销售权向kddi开放,就是一次和解的机会。

软银就有了和kddi联手一起对抗ntt的基础。

ntt是业内老大,市场份额这么高,理论上就应该是老二和老三联手对抗老大才对。过去孙正义过于刺头的做法,把老大老二都得罪了,就算活下来了,未来也危险!

等iphone的独家代理权没了,那时候怎么办?

ntt和kddi联手挤兑,就完蛋了。

当年沃达丰为什么把运营商业务卖给软银?很大的原因,就是沃达丰是外国品牌,本土的运营商势力联手起来一致对外。

软银如果失去了独家销售的优势,又不能缓和激化的矛盾,等合同到期后,就有大麻烦了。

还不如就趁早让渡一些权力给kddi,化干戈为玉帛,免除掉未来的祸患。

周不器一下就指出了当下软银运营商业务所面临的窘境。