周不器没有关注到姜疏影的脸色晕红、想入非非。

一个小明星而已。

相比之下，他更在乎的是spotify的成功，这是“紫微星系”布局音乐流媒体市场的核心产品，地位堪比视频流媒体行业的奈飞。

周不器道：“云服务可以在一定程度上解决下载泛滥导致盗版传播的问题，可是，仍然有很大一部分人有下载需求。”

丹尼尔同意道：“对，智能手机的功能很强大，可是音质比起专业的随身听设备还是要相差很多。需要提供一个下载渠道，来面对这部分对音质有着高需求的用户。”

周不器道：“spotify现在执行的是订阅制？”

丹尼尔道：“免费和付费共有的模式。免费的音乐数量比较少，会有广告。付费的音乐很全，有超过1000万首歌曲的曲库，而且没有广告。”

spotify在商业模式上在学习奈飞，也不能不完全学习。

音乐的版权比影视版权还贵。

主要的原因是艺术家分成。

一部电影或者一部电视剧，赚到钱了之后，只有微乎其微的收益会分给主创团队，大部分都归影视公司所有。

音乐就不一样了。

一首歌曲赚到的收入，往往30%-50%要归艺术家所有。这才是当今世界音乐产业面临着巨大冲击的主要原因。

spotify现在的订阅费是9.99美元/8.99欧元/7.99英镑，订阅费用比奈飞高出了20%。可是，奈飞的盈利模式已经很清晰了，只要坚持下去，想赚钱很容易。

音乐流媒体就很难。

尤其还有iphone上的苹果税制度。

9.99美元的订阅费，苹果先抽30%。剩下的7美元，spotify留下30%作为自家的收入，把剩下的5美元分给唱片公司。唱片公司收到钱后，要拿出3-4美元按比例分给音乐创作团队。

最典型的就是迈克尔·杰克逊，他比世界上任何一个音乐行业的大佬都要富有。

这就意味着spotify想要活下去，想要在未来找到一条能够赚钱的生存方式，就一定要在商业模式上想办法。

周不器道：“影视也好，音乐也好，版权收入都是支出的大头。spotify想要真正地产生利润，还是得向奈飞学习，免费模式支撑不下去，一定要在付费模式上下心思。要想提高付费用户的转化率，一定要在建立更高的差异化壁垒。”

丹尼尔眉梢一挑，“音乐下载？”

“对，基于云服务的差异化设计。”周不器笑了笑，进一步地解释，“音乐下载有可能会造成盗版泛滥，可这是硬性需求，避免不了。不仅是转移到专业的音乐设备里追求更好的音乐品质，也跟网络信号有关。下载到本地的音乐不会像在线音乐那样受到互联网信号的干扰。”

丹尼尔颔首道：“spotify和紫微云的合作，的确是这款产品的最大亮点。同类型的其他产品，采用的都是缓存和p2p网络分享的模式来降低服务器成本。可是这种模式会大大地助长盗版音乐的泛滥。”

“没错！”

对此，周不器太熟悉了。

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