顺着这个话题，石婧琳接着说：“平台在投放广告的时候，不仅要降低重复和同质化的广告投放，为了公平起见还会尽可能地把有限的广告资源在同一时间、空间里分配给更多的广告主。”

周不器点了点头，“其实也是在减少重复。”

石婧琳道：“对，要是用户总是看到同一个商家的广告，也会造成不适感，会降低转化率。所以对Facebook这样的平台来说，总是要适当地分配广告的投放频率。可是，这里又出现了一个矛盾点。重复性的广告可以产生洗脑式的效果，超过某个阈值之后反而会提高转化率。”

这又是一门很深的营销领域里的学问了。

就像“送礼只送脑白金”。

这广告天天在电视上播放，烦都烦死了。初期的时候，大家看到这个广告的时候都会很烦，都厌倦这样的产品，负面效果很强。

可时间长了，在潜意识里就种下了种子。

等这个种子生根发芽了，广告效果就会反转……虽然用户还是很厌恶这样的广告，可是在消费在送礼的时候，首选竟真的成了脑白金。

周不器摇摇头，“互联网平台不行，这得是垄断机构才行。你说的那个阈值太高了。重复性的广告会极大地影响平台的使用体验。可能还没达到那个阈值，平台的用户就流失了。国内的电视台都是垄断机构，你不看也得看。互联网平台可不敢冒这个风险。”

石婧琳道：“其实没那么复杂，跨境电商的产品更在乎的是短期的爆发力。想要形成爆款，就一定要在短期内砸大量的广告。其实就可以通过新的模式创新，来越过这样的障碍。”

周不器一下就听懂了，“抓漏洞？”

石婧琳想了一下，“也不算是漏洞吧？就算是漏洞，也是不经意的漏洞。像朋友网、Facebook这种平台，抵抗力可没有那么差。只要别是所有的广告都是重复性的、同质化的、洗脑式的就行了。偶尔出现一些类似的广告，并不会对平台造成伤害。平台的机制和政策，限制的是所有的广告主都这么搞。个别的广告主这么做了，也是默认的态度。”

平台的目的是赚钱，通过广告来赚钱。

可是，平台想要长期地赚钱下去，就不能因为广告的存在而严重地破坏了产品的使用体验，就要对广告的投放策略作出一定的规章制度和限制。

这其实就是一个平衡。

任何一个平台，不管是报纸、杂志，还是电台、电视台，又或者是互联网平台，广告的存在都会破坏用户体验。

最重要的就是在赚钱和用户体验之中找到一个平衡。

比如Helo、Facebook手机版这种产品，之所以广告很少，就是因为这是智能手机端的产品，这是个新鲜玩意，还在慢慢地摸索平衡点。宁可少赚点钱，也不能越过了平衡点影响了用户体验，导致用户流失。

对一些大公司的成熟产品，护城河都很高，这个平衡点的弹性范围就会很大。

就比如这种重复性的低质广告。

不是不能有。

别全平台都是这类的广告就行。

只要这类不太符合平台政策的广告在平衡点弹性的范围之内，不会严重地影响用户体验导致用户流失就行了。

这就是政策上的“漏洞”。

谁能吃透平台的规则，谁能掌握好这个平衡点，就可以越过平台限制，在这个弹性范围之内很好地生存下去。