芭芭拉-帕文拖长声调，回忆着她第一年登上四大时装周的首秀战绩。

“春夏季就多了，比半年前多了四五倍。这次没去米兰，但多了纽约的行程。milly、jeremyscott、karenwalker……伦敦有jaeger、christopherkane、topshop。至于巴黎，那一季的巴黎，是我时装周生涯的高光时刻，香奈儿的成衣、香奈儿的高定、维维安-韦斯特伍德的金标系列、罗意威、祖海-慕拉、亚历山大-福提，当届时装周，最热门的秀场里全都能看到我。”

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“我到现在还记得香奈儿的那场成衣秀，在巴黎大皇宫。场地大得出奇，实景舞台，音乐也是现场演奏的，太美了。”

“现在想来，我最忙碌的时装周行程就是那一年的春夏季，后来就再也没有这种忙到眼睛都合不上的经历了。”

“为什么？”韩易有些惊异，“不应该越来越多吗？”

“因为走秀钱少呀，傻瓜。报酬低、时间长、事情多，很累的。”芭芭拉耐心为韩易解析时尚圈的秘辛，“给大品牌走秀，一般是1000美元，但有的时候为了获得露脸的机会，甚至还有新人愿意免费走的。”

“普拉达那场是吗？”

“那场不是，毕竟我也算是出道三年的老人了，虽然没走过时装周，但不至于钱都拿不到。”芭芭拉-帕文摇摇头，“但第一场秀，难免有优惠……500美元。结束之后倒是送了我一堆小样，哈哈。”

“比我……想象得少。”韩易的反应相当诚实，“我以为一场至少有三四千美元。”

“真有那么多的话，这个世界上当模特的女孩数量估计还要再多十倍。”芭芭拉无奈地抿抿嘴，“1000美元已经很高了，有些独立品牌，每个模特的预算就200美元，多的一分钱都没有。”

“知名模特也是这样吗？”韩易微微蹙眉，“凯特-莫斯都只能拿这么多？不会吧。”

“凯特-莫斯当然不会啦。有名一点的模特，可以要到2500到3000美元。所谓的超级模特，一场秀开价美元也是正常的。至于凯特，那是定义一个时代的领军人物了，她能拿多少我不太清楚，但肯定不是我们这种普通模特……”

“等等，普通模特。”韩易制止芭芭拉过分夸张地自谦，“你现在一场时装周的走秀，报价……不用跟我说具体的数字，就跟我说，是不是已经达到五位数了？”

“我……嘿嘿。”芭芭拉缩起脖颈，转动眼珠，露出一抹娇俏灵动的浅笑，没有正面回答韩易的问话。当然，她也不需要正面回答，这副神情就已经可以说明一切了。

欧莱雅从2012年开始连续四年不间断的全球代言人，一场走秀能不能拿五位数，还用说吗？

“明白了，普通模特。”韩易眨眨眼，打趣道。

“经纪公司给我的标价是那么高，但不代表品牌要接受呀。”芭芭拉认真为自己辩解，“模特的走秀频率，都是随着价格增长而直线下降的。比如劳拉-斯通……”

“谁？”

“我出道那会儿排名第一的世界级超模。她刚走红的时候，参加时装秀的频率比我高太多了，一届巴黎时装周，能走六十多场。”

“六十多场？！”

“是，2007年的每个品牌都想邀请她。要是不让她出现在你的秀场，就说明你的品牌只会生产那种老掉牙的过时产品，那会儿就到了这么夸张的程度。”芭芭拉竖起食指，“但你猜，她一届巴黎时装周能挣多少钱？”

“往少了猜？”

“随你。”

“一百……万？”

“三十万，不到。”

“也就是说，一场秀平均还不到五千美元。”韩易在心中默算几秒，“排名第一的世界级超模，就赚这点？”

“2007年她还没有排到第一……但你觉得三十万美元很少吗？她在我们时尚圈简直是个神话，模特之间谈起她，除了羡慕和嫉妒，没有第三种情绪。”芭芭拉瞪大双眸，声调也不禁提高了几分，“一般的模特，一届时装周如果运气好，能赚四五千美元。一个星期赚四五千美元，听上去很多吧？但一年总共52周，四大时装周加在一起也只有八个星期，而且很少有模特能四个城市都走一遍。”

“其他时装周呢？”

“价格更低，你根本竞争不过那些本地姑娘的，她们100美元就愿意做的事情，你得先买张机票飞过去……根本不可能。”芭芭拉轻声叹了口气，“对于绝大多数女孩子来说，时尚模特根本就不是一个能养活人的职业。90%都是签了经纪合约之后，过一两个时装周季就说什么都不肯再干了。”

“考虑到你们为了保持身材而吃的苦，这份薪资……特别是还要算上它的不稳定性，确实很不值得。”韩易表示赞同。

“归根究底，还是因为模特这份职业……很挑人，但又不挑人。”芭芭拉自嘲式地笑笑，“要长得好看，要身材高挑，听上去好像能刷掉一大批人，但这个世界上同时满足这两种要求的人，至少是时尚工业需求量的百倍千倍。”

“那么……一个模特该如何让自己变得出众呢？”韩易真诚发问，对于不太熟悉，又同属于大文娱板块的行业，他一向很感兴趣。毕竟每个细分领域，都有潜力成为他的下一个投资标的，“比如你，你是如何做到现在这种知名度的？”

“还是要跟一个品牌绑定吧。”芭芭拉仔细思索片刻，才缓缓开口答道，“走秀、拍内页、拍型录、拍杂志封面，其实都是一种铺垫，一种吸引品牌目光的方法。只有品牌愿意跟你签下合约，让你成为他们的专属代言人，你的收入水平、业内地位和议价权才能看到质的飞跃。劳拉……是2010年跟卡尔文-克莱恩签下独家代言合约之后，年收入才真正突破百万级别的。也是从那一年开始，她的走秀数量锐减，米兰、巴黎和伦敦加在一起，也就走了七八个品牌，纽约……毫无疑问，就只有ck一家。”