他的声音沙哑却透着威严。

仿若一位严苛的考官抛出了关键考题。

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赵长天早有准备。

他看向张建国，眼神中满是信任。

张建国会意，起身打开随身携带的平板电脑。

动作迅速而熟练。

连接上会议室大屏幕。

调出一份详细的项目实施进度甘特图。

那图就像一幅精密的作战地图。

从筹备到竣工，每个阶段精确到天，责任到人。

不同颜色的条状标识清晰展示各项任务起始、结束时间。

关键节点还有详细备注说明。

张建国拿着激光笔，边指边讲解：“英方请看，这是我们依据过往经验与此次项目特点制定的实施计划。

从筹备到竣工，每个环节都经过反复推敲、优化。

在筹备阶段，我们提前组建专业团队。

对项目场地进行详细勘察，确保施工条件万无一失。

施工时，我们安排两组经验丰富的工程师同时作业。

一组负责机械部分，一组负责电气部分。

相互配合，既能提高效率，又能确保质量。

遇到问题，现场解决，绝不拖沓。”

“比如在设备安装阶段。

机械工程师负责大型设备的吊装、定位。

他们经验丰富，操作精准，能确保设备安装一次到位。

电气工程师同步布线、调试，确保电气系统稳定运行。

一旦出现问题，两组工程师现场会诊。

凭借丰富经验迅速找出解决方案。

并且，我们设有专门的监控、预警机制，实时跟踪进度。

一旦发现偏差，立即调整。

就像为项目装上了智能监控眼。

任何风吹草动都逃不过我们的掌控。”

张建国说得绘声绘色。

眼神专注地与英方代表交流。

让他们仿若身临其境感受到项目实施的严谨与高效。

英方代表们看着屏幕，眼神中透露出思索之色。

会议室陷入短暂安静。

唯有张建国讲解的声音在回荡。

这片刻的宁静，如同大战前的蛰伏。

所有人都清楚，接下来的交锋将更加激烈。

而这场谈判的胜负，正悬于这微妙的气氛之中。

一位英方代表打破沉默：“嗯，你们的方案确实有值得考虑之处。

但我们还需要内部商讨一下，半小时后继续。”

说完，英方团队起身离席。

中方团队成员们相互对视。

眼中既有一丝轻松，又透着对后续谈判的期待。

中方团队成员们利用这短暂的间隙，迅速围拢在一起。

低声交流着刚才的谈判情况。

王崇仁神色凝重地开口：“大家刚才表现得都不错。

但接下来的谈判肯定更加艰难，咱们不能掉以轻心。

张工，你再把技术细节过一遍，确保万无一失。

王华，你和李律师再梳理一下成本和法律条款。

看看有没有什么漏洞。

长天，你统筹全局，把控谈判节奏。”

众人纷纷点头，各自忙碌起来。

会议室里弥漫着紧张的沉默，只有纸张翻动和键盘敲击的声音。

赵长天望向窗外，伦敦的天空依旧有些阴霾。

他的心情却如同即将破晓的黎明。

既有着对未知的忐忑，又充满了对胜利的渴望。

他深知，这半小时的休息时间。

是他们调整状态、迎接下一轮挑战的宝贵时机。

必须充分利用。

时间一分一秒地过去。

每一秒都仿佛被拉长，会议室里的气氛愈发凝重。

随着半小时过去，中方团队成员们陆续停下手中的工作。

重新整理好资料，挺直腰杆。

准备迎接英方团队的归来。

终于，走廊里传来了脚步声，英方团队成员们鱼贯而入。

他们的脸上依旧没有太多表情。

但眼神中却多了几分审视与考量。

重新入座后，英方一位代表清了清嗓子。

率先打破僵局：“经过我们的内部商讨。

我们认可你们提出的部分观点。

但是在价格方面，我们还是希望你们能再做一些让步。

毕竟三洋重工的报价比你们低了很多。”

赵长天微微皱眉，心中暗自叫苦。

但脸上依然保持着沉稳的笑容：“英方代表，我们非常理解您的立场。

但是正如我们之前所阐述的。

中方的成本已经是经过精细核算的，没有太多的降价空间。

而且，我们提供的额外优惠条款。

是实实在在为了保障项目的顺利进行和双方的长期合作。

这一点请你务必考虑。”

英方代表微微摇头：“可是在当前的市场环境下。

价格始终是一个关键因素。

如果你们不能在价格上给出更有吸引力的方案。

我们很难做出最终的决定。”

此时，王华站起身来。

再次拿起那份成本结构分析报告：“英方各位代表，我想再次强调一下我们的成本构成。

你们看，我们在原材料采购上。

为了确保质量，选择的都是行业内顶尖的供应商。

小主，

这部分成本虽然相对较高。

但却是保证设备性能和寿命的关键。

在生产环节，我们投入大量资金引进先进的自动化生产线。

不仅提高了生产效率，降低了废品率。

也保证了产品的一致性和稳定性。

这些都是我们为了打造高品质产品所付出的努力。

而这些努力也都体现在了成本之中。”

英方技术顾问插话道：“我们承认你们在技术和质量上有一定的优势。

但是这并不意味着我们就要接受你们的价格。

我们需要的是一个更加平衡的方案既能满足我们对价格的要求，又能保证项目的质量和进度。”

赵长天思考片刻，看向董事长王崇仁。

两人眼神交汇，似乎达成了某种默契。

赵长天转过头来，面向英方代表：“英方代表，既然您提到了平衡。

那我们不妨换个角度思考。

我们可以在合同的付款方式上做一些调整。

比如适当延长首付款的期限。

这样可以在一定程度上缓解贵方的资金压力。

同时也让我们有更多的时间来优化项目成本。

你们觉得这个方案如何？”

英方代表们相互对视，低声商议了一会儿。

然后缓缓点头：“这个方案听起来有些可行性。

但是我们还需要进一步研究具体的细节。

另外，关于合同中的责任界定条款，我们还有一些疑问。

希望你们能给予详细的解释。”

李律师闻言，立刻站起身来，打开公文包。

拿出一份厚厚的合同文件：“英方各位代表，关于责任界定条款。

这是我们依据国际惯例和以往的项目经验制定的。

旨在确保双方在项目实施过程中的权益，得到充分保障。

你看，这里明确规定了双方在不同情况下的责任范围和承担方式。

无论是不可抗力因素还是人为失误，都有详细的划分。”

李律师逐字逐句地解释着合同条款。

同时引用了多个国际案例来佐证其合理性。

英方代表们听得很认真，不时提出一些问题。

李律师都一一给予了专业的解答。

整个会议室里弥漫着紧张而严肃的讨论氛围。

双方你来我往，互不相让。

每一个细节都成为了争论的焦点。

随着谈判的深入，时间不知不觉地流逝，已经临近中午。

但双方依然没有达成最终的共识。

会议室里的气氛愈发紧张。