来人站在卷帘门口，没往里走。他先看了一眼墙上钉的那块木板，木板上用记号笔写着小陈五金，字是陈州自己写的，最后一笔拖出去了。他看完这块板，又低头看了一眼墙角码着的纸箱，看了两秒，才把脸转过来。

小陈在不在。

陈州从箱子后头站起来，拍了拍手上的灰。

我就是。

那人没动。

他上下打量了一遍陈州：一件工装，袖口开线了，从里头缝过一圈；一条牛仔裤，膝盖上印着两块灰；脚上一双解放鞋，鞋帮上沾着泥。他看完这些，又把眼睛抬回去，看陈州的脸。

你就是小陈？

多大了。

二十一。

那人了一声，嘴角动了一下，像是想笑又忍住了。

我姓全。他把手里拎的黑包换到左手，伸出右手，青田的。电话里跟你谈了三个月，一直没见过面。

陈州伸手跟他握了一下。那只手很糙，掌心全是硬皮，握上去像抓住一把砂纸。

全哥。陈州说，货在里头，八千副，昨天晚上配齐的。

不急。老全摆摆手，我先看看。

他这才迈过门槛，走进来。

老全看货的方式，跟张工不一样。张工是抽箱、拆箱、拿螺丝刀拧。老全不拧。他先绕着那两垛纸箱走了一圈，走得慢，走到第三圈的时候停下来，伸手在一只箱子侧面按了按。

这箱子谁码的。

码得行。他说，角对得齐，底下垫了木板。有的人码箱子，底下直接落地，一场雨泡烂三箱。

他抽了一箱出来。最上头那箱他碰都没碰，伸手摸的是中间那一层，抽的时候箱子比他想的沉，他托了一下底才搁到地上。陈州在心里记了一下：这个人懂。

箱子撕开，老全没拿合页。他先把手伸进去，摸了一把填在缝里的报纸，捏了捏。

报纸。

报纸。

为什么不用泡沫。

泡沫一副摊两分钱，报纸不要钱。陈州说，但是报纸得塞实，塞不实照样磕。我们塞完要晃，晃着响就重塞。

老全了一声，把报纸扒开，这才拿出合页。

他拿了三副，一字摆在水泥地上，蹲下去看。

看得很细。他先看页片的边，指甲沿着边刮了一圈。再看中轴的缝，把合页立起来对着光。最后他把三副合页一只一只抛起来，接住，掂重量。

三副一样沉。

一副一百四十五克。陈州说，正负两克。

老全抬头看他一眼。

你称过？

称过。陈州说，上回德清出了门吸的事以后，我进的每一批都抽称。副副过秤太慢，我抽三十副，三十副里有两副超差，这整批退回。

老全把三副合页收拢，握在手里，握了一会儿。

小陈。

你这价，能不能再让点。

陈州没马上答。他走到桌边，把账本翻开，推到老全面前。

全哥，您先看看这个。

老全凑过去看。那一页上记着：进价一块八五，运费一副摊一毛二，纸箱和报纸摊六分，人工一毛，退换计提两分，合计两块一毛五。右边一列是售价：一千副两块一，三千副一块九五，八千副一块九。

你这赚多少。

八千副，一副赚两毛五。陈州说，两千块。

两千块你干？

老全抬起头：为什么。

因为您一个月走八千，一年走十万。陈州说，这两千块，我拿的是个长期。

老全盯着他看了几秒钟，忽然笑了。

你这话我三十年前说过。

您也干过？

我十六岁在温州鞋厂打工。老全把合页放回箱子里，自己找了个纸箱坐下，一个月二十八块，管住不管吃。我干了三年，攒了四百块，出来自己摆摊卖鞋带。

鞋带？

鞋带。他说，一双进价三分，卖一毛。我在温州汽车站门口摆的摊，一块木板搭在两只化肥袋上，木板上头摆一排，黑的白的，一天站十二个钟头，站到晚上腿肿，回去得用热水泡。一天卖六十双，赚四块二。那时候旁边有个卖冰棍的老太太，她一天卖八十根，赚三块二，她还笑我，说小伙子你站一天还没我挣得多。我说你那八十根是夏天才有的，我这个一年到头都有。她就笑了，说也是。

那时候我就跟人家说，我这价不挣钱，我图的是回头客。

那后来呢。

后来我改卖扣子，再后来卖拉链，再后来卖五金。老全说，鞋带那个摊，我摆了两年就不摆了。不是因为不挣钱，是因为鞋带这东西，人家一辈子就买两回。扣子也是。我得找个东西，人家年年买。

他掏出烟，点了一根，抽了一口。

所以我懂你说的那个长期。他说，但是小陈，我今天来，不是来跟你讲情怀的。

我知道。

青田今年行情不好。老全说，几个工地压着款，我这边垫了三十多万。我下半年还得再压一批，压的就是你这个东西。所以我得跟你谈。

您说。

一块八。老全说，八千副，一块八。我一年跟你走十万副，你给我这个价。

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陈州没说话。

他在心里算了一笔账。一块八，比进价一块八五还低五分，一副倒贴五分，八千副倒贴四百。一年十万副，倒贴五千。

全哥。他抬起头，这个价我不能接。

为什么。

因为我进价就一块八五。

你进价多少我不知道，你跟我说一块八五，也许是一块七呢。

您可以去临安问。陈州说，姚厂长那个厂，您要是有工夫，我陪您跑一趟。厂里八个人，两台冲床，现在要开第三台。一副合页他落一毛五，一年到头就指着这个。您让我压这五分，我压的不是他，是那十个人的饭。

老全抽着烟，没吭声。

价我不会降。陈州说，但是我能给您一样东西。

什么。

旺季优先。

老全的眉毛动了一下。

什么意思。

下半年要是货紧，我先给您。陈州说，八月到十月是旺季，装修的多，工地上赶工，那时候我一天能出多少是死的。这一万副给谁不给谁，我说了算。我给您。

你这话算数？

算数。

要是有人出更高的价呢。

我把他排在您后头。陈州说，价高我也不插队。谁先订的谁先拿，这是规矩。您要是信不过，我给您写一张纸，签个字，摁个手印都行。

老全把烟抽到根，摁灭在水泥地上。

你二十一岁。

我二十一岁的时候，人家跟我说这个，我听不懂。他说，我那时候觉得，谁给的钱多给谁，天经地义。

那您现在是听懂了？

我现在是吃过亏了。老全说，有一年旺季，我这边等着一批锁，厂家把货给了出价高的，我那批工地停了七天。七天，我赔了人家两万八。从那以后我就明白一个道理，供货这回事，价是死的，人是活的。价低两分不要紧，人要紧。

他站起来，拍了拍裤子。

一块九就一块九。