“一曰‘口碑重塑’。”慕容文远道，“可精选一批‘凝霞红’及其他新色丝绸，不必多，只需十匹，以苏家名义，捐赠予即将举办的‘天童寺佛诞法会’，供高僧制袈裟、铺经案。法会万众瞩目，若得高僧赞誉，其效果远胜千金广告。”

苏清婉眼中一亮！此法巧妙！天童寺乃浙东名刹，佛诞法会高官名流云集，确是展示精品、重塑形象的绝佳舞台！而且捐赠之物，赵家也无法明目张胆阻挠。

“二曰‘渠道创新’。”慕容文远继续道，“赵家势力主要在本地及传统海商。我们可避开其锋芒。其一，可派人携样品北上汴京、洛阳，拜访那些专做达官贵人生意的大绸缎庄，他们求好货，出价高，且不惧赵家。其二，可与番商阿拉义深入合作。他既对特色丝绸感兴趣，我们便可与他签订小批量、高价格的独家供货协议，甚至根据番邦喜好定制纹样，专走高端路线，利润足以覆盖风险。”

北上寻销路！与番商深度绑定！这些都是苏清婉过去未曾多想，或觉得风险过大的路子。但此刻听来，却条理清晰，极具可行性。

“此举需大量现银周转……”苏清婉沉吟，心动了，但现实困难仍在。

“可解燃眉之急。”慕容文远道，“库房积压的寻常丝绸，虽花色旧，但料子是好的。可降价快速处理给些中小商户，或用以抵部分工料款，快速回笼资金，用于生产新品和开拓新渠道。虽一时亏损，但盘活全局。”

断尾求生，聚焦精品。苏清婉看着眼前这个侃侃而谈的男子，他思路之清晰、手段之灵活，再次超出了她的预期。他仿佛总能于绝境中看到别人看不到的出路。

“好！”苏清婉当机立断，“便依你所言！捐赠法会之事，我亲自来办。北上的商队，由你挑选得力之人带队，带上最新样品和……你的亲笔信（她已见识过他那种独特的、条理分明的文书风格）。与阿拉义的谈判，也由你全权负责！”

这是极大的信任，也是巨大的压力。

慕容文远躬身领命：“定不负大小姐所托。”

接下来的日子，苏家这座庞大的机器，在慕容文远注入的新思路驱动下，开始艰难却有力地转向。

十匹光华璀璨的“凝霞红”丝绸送至天童寺，果然在法会上引起轰动，高僧赞叹不已，苏家丝绸质量超群的名声悄然传开。

一支精干商队带着精选样品和慕容文远精心撰写的“产品说明书”及“合作意向书”北上，一路拜访大商户，虽屡遭冷眼，却也凭借过硬质量和新颖的商务模式，成功签下几张订单，预收了部分定金。

小主，